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返回养殖基地,风尘仆仆的丁希盛和李秀芝带着一身的疲惫与满满的收获,径直走进了丁希旺的办公室。
“旺哥,我们回来了。”丁希盛说着,接过喻燕递过来的水,猛喝了几口。
丁希旺看着两人虽带倦容却眼神发亮,心里便有了数,笑道:“快坐下说说。”
三人围坐在茶几旁,喻燕给众人泡茶添水。
“今天去了三个镇,比预想的要顺利。大关镇的月亮湾水库已经敲定,是个定海神针。紧接着的野茶镇,我们锁定了三口位置集中的好塘,岸基、水源、交通都没问题,镇里和塘主对我们‘公司+农户’的模式很接受,已经达成了初步意向。过程中有个小插曲,有村民推荐了一个山里的泉眼塘,水是极品,但路太难走,未来运输成本会是个无底洞,我们当场就婉拒了。”
丁希旺赞许地点点头:“做得对。好水固然重要,但算不过账来的生意不能做。贪多嚼不烂。”
“到了泉水镇的三合村,那里才是真正的惊喜。”李秀芝接过话头,语气中带着兴奋,“水塘星罗棋布,而且基本都是活泉水,水质普遍很好。我们初步筛选了七个条件优秀的,一口气谈下了五个!”她说着,将平板电脑上的地图和照片展示给丁希旺看,“村民们对我们的分成模式很认可,谈判非常顺利。”
“哦?七个谈下了五个?”丁希旺饶有兴趣。
丁希盛的表情严肃了些,身体微微前倾:“另外两个塘属于同一个村民小组,他们坐地起价,要求利润分成提高到百分之二十。”
丁希旺眉头一皱,没说话,等他的下文。
“我当场就拒绝了,明确告诉他们,百分之十是我们的底线,是基于我们承担所有风险和投入的公平合作模式。对方态度强硬,说少于二十个点宁愿荒着。”丁希盛语气平稳,但带着不容置疑的坚决,“我没有犹豫,直接放弃了那两个塘。”
丁希旺脸上露出赞赏的笑容,用力拍了一下沙发扶手:“好!希盛,你做得对!我们做生意,信誉和规矩是根本。今天能为两个塘让步,明天就有人敢要三十个点。你守住了底线,就是守住了我们仙水鱼的未来。这点,秀芝你要牢记。”
李秀芝郑重地点头:“我明白,丁总。盛总当时的态度让我印象深刻。”
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