第380章 方案

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两千元，对于这时代的人来说，的确是一笔不小的数目了。

即便是开店做生意的，也未必一定有多少结余，更何况，卖零食的这种小打小闹的店铺。

有些，还不如在单位上班的人赚的多呢！

“如果要缴纳两千元加盟费，那或许，这名单上的店铺起码要删掉一半！”

吴腾飞讪笑一声，目光询问地看向叶晓峰。

他的意思很明显，也是不赞同把加盟费定的这么高的。

“奶茶店的加盟费是三千元，零食店加盟费两千元，一点也不多。”

叶晓峰坚持己见，解释道：“奶茶店需要配备的设备费用就将近两千，而零食店是不需要考虑这笔费用的。另外，奶茶属于饮品，有很强的季节性，零食的季节限制就小多了。因此，零食行业的风险是远低于奶茶的。

接下来，我们还将推行奈莲严选，会投入大量的广告进行宣传。零食店也会享受到这一福利，其价值是远超两千元的。而且，我认为，如果连两千元加盟费都不愿意出的，这样的伙伴，诚心合作也就无从谈起。”

办公室里安静下来，有人拿着笔记着笔记，有人则是凝神思索。

片刻后，吴腾飞皱眉道：“这些话都没有问题，直营店的销售额也足以说明利润的支撑。只不过，那毕竟需要运营才能获得，前期的投入可能会劝退太多人。我认为，是不是可以让他们先签协议，把店开起来，盈利后再付加盟费？”

吴腾飞的提议让在场不少人都跟着点头，的确，这样一来就能很大程度上降低加盟方的压力，对加盟工作的开展也会更加有利。

“据我所知，王二牛的厂子已经投入生产，其产能远远在我们之上。产品方面，也在仿造我们的产品。辣条、麦丽素、咪咪虾条、猴王丹等拳头产品，他们也都在生产。

或许接下来，赵立鹏就会借着王二牛这柄刀，对我们下手。加盟店、直营店的模式他们也见过了，我们能搞，他们也能搞。万一价格上不合适，我们会很被动。”

吴腾飞再一次说出了心中的顾虑。

轻轻点了点头，李小勇补充道：“之前停工的那件事上，赵立鹏吃了败仗，之后就一直没什么动静。而这种人越是没动静，就越是令人担心。眼下，我们最重要的是拓展渠道。要是被赵立鹏优先占据，那我们可就麻烦了。”

会议室里再次陷入了沉寂，肉眼可见的愁容显现在众人的脸上。

叶晓峰眉头紧皱，吴腾飞和李小勇说的都是现实。

赵立鹏本身就有地位优势，耀邦食品怎么说也是国企，在当下老百姓的眼中是有一定影响力的。而且，零食方面最大的问题就是容易被仿造，即便叶晓峰已经提前申请了专利，可过程是需要时间的。

更何况，如今华夏的专利意识还没有像前世那般强烈，仿造、假货遍地都是，在这样的大环境下，有关部门也不会把专利的问题当回事。

再说价格战，叶晓峰就更没有底气去跟耀邦这样的庞然大物去斗争了。

“我理解你们的顾虑，降低加盟费，或者先盈利后付款，的确会加大铺货量。但是你们有没有想过，这样的合作伙伴，能有多少的粘度？他们既然如此在意这两千块钱，等将来，赵立鹏给出更大优惠的时候，他们还能坚定地跟我们合作？

在我看来，放价让利都是拔苗助长的做法，短时间内可能会有很大的利润。但长远来看，却是后患无穷！我们奈莲想要做大做强，还是要从品质入手。

至于价格战，耀邦是国企，他们的制度决定了他们的市场反应能力。相信我，如果真的要打价格战，也是我们发起，而不是耀邦！”

叶晓峰一番话虽然不能完全打消大家的顾虑，可他作为一把手的坚定信念，也的确是感染了在场之人的情绪。

“行吧，那就先按你的来，稳扎稳打也是不错的思路！大家举手表决吧！”

吴腾飞点点头表示同意，而剩下的人更加不会有意见，全都举手表决通过。

拿出第二份文件，程月芬分发给大家，随后说道：“本次会议第二项议程，奈莲严选方案，各位看一看！”

“严选”这个词，对于这个时代来讲过于陌生。

除了已经知道内幕的吴腾飞和程月芬二人之外，其余人皆是露出了好奇的表情，一个个拿着文件仔细地翻阅起来。

“前段日子，直营店店长向我反应，奈莲毕竟只有零食产品。偌大的一家店，只卖零食，就显得有些浪费。我认真考虑了他们的意见，经过和吴经理、程秘书的讨论，最终得出了这份严选草案。”

听到叶晓峰提自己的名字，吴腾飞和程月芬皆是露出了惊喜的目光，身子都坐直了一些。

同时，内心的感觉是又感激又愧疚。在这个方案上，他们出的力几乎是可以忽略不计的，而叶晓峰这么说等于是把功劳分给了他们。

万一严选方案真的成功了，那他们在同事们面前的地位自然也是水涨船高。白得的恩惠总是最动人心，二人看向叶晓峰的目光也变得更为炽热。

“本方案数据较多，难免有疏漏与不足，大家可以先仔细看看。有问题的地方，可以提出来。”

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