野中武雄社长说道：“我当然有看到，我看到许多工厂倒闭，但我坚持下来了。”
木田今朝说道：“你能坚持下来，是因为土地是你的，那是日下升平先生帮你拿下的，安身立命之本。”
“而其他工厂倒闭，不是因为他们不能坚持，而是他们觉得没有必要坚持。”
野中武雄社长反驳，“那是他们对员工不负责任。”
外村丈吉失笑，“开工厂虽然不是酿酒，但有时候道理是相通的。”
“几个员工，一个酒窖，打出古法酿酒的招牌，只要控制产量，就可以一直存在。”
“之所以要控制规模，就是因为竞争会很激烈，规模一大，就容易亏本。”
“而开工厂，一旦追求多，那就必须独树一帜才能够生存下去。”
“否则只能拼质量，拼成本……”
野中武雄社长打断道：“我的产品，质量最好，成本最低。”
外村丈吉说道：“但价格高，所以没人买。”
“就像香槟与红酒，宴会的时候，低度数的香槟，消耗得永远大于度数稍高的红酒。”
“不是说香槟比便宜红酒便宜，而是同档次的酒中，香槟成本更低，产量更高，度数更低，更容易入口。”
“你的工厂根本就是选错了道路，如果你们是匠师，制作什么工艺品，相信你们一定能够坚持下去。”
“但你们做的是工业品，工业品讲究实用，更讲究性价比。”
野中武雄社长叫道：“我的产品，性价比是最高的。”
外村丈吉说道：“我认为恰恰相反，你的产品，性价比，没有你认知的那么高。”
“因为其中有一个问题，就是使用寿命。”
“商品固然是越耐用越好，但那是指值钱的商品，比如汽车。”
“如果是一般的商品，比如一条床单。”
“同样的面料，不同的织工。”
“你是优质床单，用五年也不会坏，但价格要四千日元。
“别人的床单，只能洗二三十次，只能用半年，价格只是八百日元，你说顾客会怎么选？”
野中武雄社长一口说道：“当然是要好的，价格高有价格高的道理，一分价钱一分货。”
“不是啊，”毛利小五郎说道，“我家就是只要便宜的。”
野中武雄社长撇嘴，“你买不起贵的。”
毛利小五郎撇嘴，“什么话，是床单只能用半年。”
外村丈吉点头，“没错，因为无论怎么洗，床单上都有螨虫，与其折腾，不如扔了。”
“而每周洗一次床单，洗二三十次以后，正好是用半年，正好换条新床单，也增加些新鲜感。”
“虽然五年下来要花八千日元，但比一次花四千日元，更能够让人接受。”
“尤其是顾客会考虑，万一弄脏了，弄坏了，那四千日元就打水漂了。”
“所以，在面料相同的前提下，大多数顾客会买八百日元的床单，只有少数顾客才会花三千日元买床单。”
野中武雄社长辩解，“好吧，你说的有道理，但我不卖床单。”
伏特加鱼冢三郎失笑，“我头一次看到这么有趣的人，这么以自我为中心，完全不在乎外界的变化。”
野中武雄社长置疑，“你什么意思？”
木田今朝说道：“意思是，你过于以自我为中心，而忽略了外面的大环境。”
野中武雄社长强调，“我没有忽略大环境，我一直在努力应对，我们一直在缩减。”
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