第281章 拿捏人心

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方便面这玩意复制性挺强，所以最关键还是渠道，只要在全国铺设好了渠道，竞争力就不成问题。

后入场的品牌想要撼动前辈，难道是成数倍的增加。

江晓东已经想好了，除开周钰和郑小路，还得给业务骨干一定股份，另外就是公司其他的管理人员，也得有股份分配。

当然这些得一步步来，你做出成绩，我才给你相应的股份作为奖励，绑定你一辈子在大康这条船上工作。

江晓东看着报表很满意，不得不说做方便面这样的商品回收资金就是快。

基本上每个月都能收到分销商的货款，目前工厂采用的是业务员包干制度。

业务员不仅变成跑业务的，还得负责催款，这样的好处就是发货收账都有人要承担责任，避免出现大笔死账坏账。

九十年代的时候有一款冰红茶饮料叫做薛日升，当时火的一塌糊涂，是国内第一个搞茶类饮料搞出名头的。

最高时期一年销售额突破三十亿，可惜快速飞升，也快速败落。

江晓东看过不少短视频介绍这家企业，所以知道这家企业飞升的原因，也知道败落的症结。

首先这家企业是靠广告火起来的，疯狂撒钱的同时，一年销售额从几千万快速突破三十亿，而且仅仅只用了三四年时间。

但随着产品线单一，又疯狂推出各种同类产品，最终的结果就是花费大量的钱并没打出名堂。

至于最后破产则是因为发出去的货挤压，导致分销商为了回收资金开始疯狂打折，无数的坏账烂账也出现，几十亿的销售巨头瞬间倒闭。

从而让老师傅和统伊这样的合资企业快速扩张，占领国内最大的食品饮料市场。

江晓东既然决定切入这一行，当然免不得和这两个巨头打架，为了快速跟上对方的步伐，他必须加速扩张，所以让业务员变成催账员，这是防止出现大量坏账烂账，资金无法顺利回收。

至于给业务员高额提成，也是让他们大胆去拓展市场，不能收成，必须趁着国内市场还没有分出大小王的时候快速多占领一些地区。

江晓东还让业务员发展分销商，这些分销商卖的越多，还能按照业绩从总部每年拿走返点回扣。

这个返点回扣不能设定太高，当初薛日升死的那么快，就是因为返点给太高，拿不出现金，全部拿货来抵，导致分销商把货打折出售，一下就把市场给冲垮。

目前来说压力较小，有这些手段加持，业务员形成一个个独立个体，发展渠道路线也极快。

一旦过上三四年，等老师傅和统伊投入大量资金，这点返点回扣就拉拢不了各地分销商的信心了。

江晓东得抓紧，争取九五年底之前完成方便面在国内的大批量布局，明年正式进入饮料市场。

粮站宿舍楼，大伯家中正在进行交战。

何岚岚抱着孩子有恃无恐，面对老公江晓成的各种抨击，根本不怕。

公婆自然得帮着她，毕竟她怀里可是自己家的大孙子，过几天就是满月酒，可不能在这个节骨眼出什么差错。

江锦山没好气说道：“晓成，你媳妇说的也没错，你在化工厂就是个跑腿的，正式工都算不上，继续在哪里就是浪费时间，这人得走一步看三步，你还年轻得把眼光放长远。”

江晓成冷笑道：“我们就是一个工薪家庭，还想下海当老板啊？我是乐意，你们能给我本钱吗？”

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