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第二天早上。
第一批零食下线了。
李前程起了个大早，来到了厂子里面监工。生产主管何芳选了一些零食摆在了办公桌上。
这是前程美食，第一批生产出来的东西，李前程格外重视。
“来，都吃吃看！”
黄海军挑了一个几颗小馒头丢进嘴里，“味道挺不错的。”
李三妹拨开果丹皮，咬了一口，“跟汇峰那边的味道差不多。”
“这东西又没什么技术含量，做出来的味道，想要差，都不会差到哪里去。”
李前程的手在几个简单样品上面摸了一遍，拿起了一包咸豌豆，吃了几颗。
“这几样零食，汇峰那边都在生产。不过他们那边都是大包装，大包装比较有策略，要么不买，要么一买就买一大堆。尤其是孩子一哭起来，家长不得不买。”
既然是要跟人家竞争，李前程自然提前购买过付峰厂子里边的零食。
接下来该怎么做，他心中已经有了主意。
不过，其余人跟他的想法不同。
何芳开口道：“李总，咱们就按照付峰的那样去弄，包装和价格都参考人家的，甚至让利多少，也可以照抄。他们的厂子生产的零食，已经被市场验证过了。模仿人家的，肯定没问题！”
李三妹点了点头，“我觉得何主管的意见可以。”
“你也觉得可以？”
李前程扭头去看黄海军。
后者点了点头，“付峰那狗日的，虽然坏。但脑子不笨啊，要不然这么大的市场，会被他垄断？我觉得咱们应该模仿汇峰的产品，至少不会走错路。”
李前程无奈地摇了摇头，心说：看来挖何光复的那一步棋是对的，厂子里懂市场的一个都没有。
他开口道：“还没做错路？要真是照着他抄，过不了多久，我这厂子就得倒闭。”
“怎么会呢？”
李三妹有些不太服气。
何芳和黄海军虽然什么都没说，但显然对李前程刚才的话，同样持否定态度。
“差异化知道么？”
李前程摇了摇头，“人家经营了多久，儿童食品这一块的地盘早就稳如泰山。咱们现在是去人家的地盘抢饭碗，抄人家的东西，纯粹是找死！得做出跟人家不同的特色来，要不然，顾客凭什么买你的东西？”
李三妹没有反驳，觉得弟弟的这番话有些道理。
何芳想了想，开口道：“李总，那咱们前期先模仿人家，稳定一段时间，等把厂子的名气打响之后，再做你说的那个差异化？”
“说的是。”
黄海军点头表示同意。
“是个屁！”
李前程皱了皱眉，“知道什么是基调么？什么是锚么？”
他前世创业，专程研究了怪诞心理学，讲的是经济学上的一些理论。其中有个叫做锚的心里概念。
他继续说道：“你去买一斤肉，第一回买，肉价一块。第二回去别的地方买，肉价一块一，你会觉得贵。去另外一家买，肉价八毛钱，你会觉得便宜。卖东西，第一次的定位就是锚，锚是一个印象，而且很难改变！
咱们模仿付峰的产品，人家就会对咱们的产品有固定的印象！以后再想做差异化，几乎是不可能的事情。而且，我刚才说了，他的地盘已经稳如泰山，咱们不做产品的差异化，根本就没办法跟人家竞争！过不了几个月，就得被人家给拖死！”
瞧着几人大眼瞪小眼，似懂非懂的样子。
李前程也懒得再解释，他披上昨晚熨烫好的西装，“走，现在去把咱们的总经理给接过来。有他这个懂行的人在，我也能轻松不少……”
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