第604章成交【1 / 2】

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“具体怎么合作？”说到正式的事情，约玛·奥利拉严肃起来。

“很简单，你们出技术，我们出资金和关系，形成战略同盟，在中华国内推行gsm移动网络系统”陈康杰说的是很笼统的，细节的方面，不需要陈康杰出面。

“这样说的话，我们需要在中华国成立一家合资公司？”约玛·奥利拉追问道。

“要成立合资公司，其实也没问题，不过我们就需要控股权，你们可以以技术入股”陈康杰到是不排除一切可能的合作方式，只是在控股权上面，他是不会退让的。

到目前为止，陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权，否则在其余项目中，他都是变相性的独资，名义上是多家公司联合投资的，实际上追述源头，那些都是他的。在高技术领域，陈康杰是不会愿意放出决定权的，那样不保险。

“哦，不不不，我们不可能让出控股权，说实话，不是我们不相信你们，而是移动通讯领域属于当前的高科技方向，相对来说，我们更能掌握住未来的发展方向，以及整合企业内的技术链条，否则我们的成本会更高，风险也更大”不得不说约玛·奥利拉在一定程度上说的是实话，不过这个话陈康杰并不爱听，总有点东方人不如西方人的意思，何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢？

“说实话，你们不了解东方文化，不了解这里的市场和国情，由你们来掌控合资公司，也许管理会很规范，但是中间出现的问题也一定会有不少。再说了，就算我们同意，你们不觉得那不公平吗？我们花费十数亿美元成立合资公司，我们还要疏通高层关系，相当于我们出钱出力，可是你们却来控股，你不觉得你们的技术太昂贵了吗？”陈康杰一连铺垫式的问了两个问题。

“从1962年开始，我们就涉足到无线电领域的研究，一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术，这其中的努力和成本是无法估量的，希望你们也能理解”约玛·奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱，到了中华国以后，他也听说了一点点消息，就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体，所以他就有点想奇货可居。

“当然，科学研究是最耗费心血的工作，这就是我们为什么有合作的基础，可是我们也不能夸大这种基础，昨天，你们应该去了我们的研究中心，那只是初步的，后面我们的研究中心会扩大十倍，只要有不断的资金投入，有一定的时间，我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术，，换句话来说，我们只是互相需要时间而已”陈康杰有利有礼有

节的说道。

“我们有机技术就能赢得市场”似乎约玛·奥利拉还想挣扎一下。

“是吗？要是没有我们的参与，你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗？坦率的说，你们现在没有这个实力，应该说还差很远”要想拉拢，就先要打压，陈康杰深知这种谈判之道。

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