踹飞凤凰男渣爹,带全家飞黄腾达

第一百五十八章 回忆【1 / 3】

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上辈子,姜黎和这位朋友是在南方遇到并认识的,当初两人在争取同一个大客户。

不同的是,姜黎当时的公司只是小有规模,而对方则是家大业大的大企业继承人,阶层不一样,需要付出的也截然不同。

姜黎为了见大客户一面,花尽时间和精力,亲自带着下属守在酒店的时候,对方一个电话,就能同大客户把酒言欢。

说实话,姜黎当时其实已经有些心灰意冷了,但为了争取这个大客户,她前期做了很多准备工作,费了许多功夫。

不到最后落锤定音,让她放弃她是绝不可能甘心的。

没有人脉关系,姜黎就只能拼价格,拼服务,把大客户的需求来回分析,不同的方案做了好几个,再三比较后才择优送到大客户面前。

做了所有能做的,姜黎也想方法走了些捷径,跟大客户的父母及太太结交送礼,随叫随到的事,她也没少干。

当然,最后被大客户认可的,最终还是她们的方案。

姜黎最后争取到了这位大客户。

合作达成后,她才知道,她的方案竞争对手也十分认可。

原本客户准备顺人情把单子给对方做的,是竞争对手夸了她的方案,直言按这个方案执行的话,他们给不出那样低的报价,劝大客户再考虑考虑,才有姜黎这边合作达成的可能。

下属们在酒桌上知道后,都对这位大度的竞争对方感恩戴德。

只有姜黎嘴上漂亮话一大堆,回去后就给下属们泼了冷水,和利益相关的事,别人会因为一份方案做得漂亮,就拱手让人吗?

不会。

这位大客户对他们来讲,是必须全力以赴争取,能为公司带来百分之八十利润的大客户之一。

这样的大客户,对方手里没有十个也有八个。

比起姜黎他们是由大客户挑选,对方主动权更多,不说挑选客户,但对待不那么合拍的客户,他们有说不的权利。

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