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上辈子，姜黎和这位朋友是在南方遇到并认识的，当初两人在争取同一个大客户。
不同的是，姜黎当时的公司只是小有规模，而对方则是家大业大的大企业继承人，阶层不一样，需要付出的也截然不同。
姜黎为了见大客户一面，花尽时间和精力，亲自带着下属守在酒店的时候，对方一个电话，就能同大客户把酒言欢。
说实话，姜黎当时其实已经有些心灰意冷了，但为了争取这个大客户，她前期做了很多准备工作，费了许多功夫。
不到最后落锤定音，让她放弃她是绝不可能甘心的。
没有人脉关系，姜黎就只能拼价格，拼服务，把大客户的需求来回分析，不同的方案做了好几个，再三比较后才择优送到大客户面前。
做了所有能做的，姜黎也想方法走了些捷径，跟大客户的父母及太太结交送礼，随叫随到的事，她也没少干。
当然，最后被大客户认可的，最终还是她们的方案。
姜黎最后争取到了这位大客户。
合作达成后，她才知道，她的方案竞争对手也十分认可。
原本客户准备顺人情把单子给对方做的，是竞争对手夸了她的方案，直言按这个方案执行的话，他们给不出那样低的报价，劝大客户再考虑考虑，才有姜黎这边合作达成的可能。
下属们在酒桌上知道后，都对这位大度的竞争对方感恩戴德。
只有姜黎嘴上漂亮话一大堆，回去后就给下属们泼了冷水，和利益相关的事，别人会因为一份方案做得漂亮，就拱手让人吗？
不会。
这位大客户对他们来讲，是必须全力以赴争取，能为公司带来百分之八十利润的大客户之一。
这样的大客户，对方手里没有十个也有八个。
比起姜黎他们是由大客户挑选，对方主动权更多，不说挑选客户，但对待不那么合拍的客户，他们有说不的权利。
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