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“代理？”店主惊讶，仔细看了许知意他们很久，看许知意不像开玩笑，这才对她说：“你稍等一下，我打个电话。”
然后转身就进了里面，李红星不明所以，问许知意：“许姐姐，你这不会是找了个假冒货吧，这到时候出了问题，可是要坐牢的。”
80年代刚开始做生意，的确是管的比较严格，那时候做生意的人不多，政府为了规范市场，对假冒伪劣产品抓的极为严格。
“放心吧，你姐不会做亏心的生意。”许知意笑，没想到他小小年纪操心的还挺多。
这时，那店长从里面走了出来，笑着对许知意说：“我这里做不了这个主，但是我可以带您去厂子里，和他们厂家的人谈合作。”
两人约定了第二天早上九点去厂家，许知意就带着李红星离开了。
路上，李红星问：“姐姐，我还是觉得这件事蹊跷，这BB机应该有问题，如果没问题的话，那店家应该巴不得拿独家销售权，怎么还敢给你介绍厂家呢？”
许知意把玩着从店里拿到的BB机，笑着说：“红星，这个店主的格局比你想的要大，他现在是这款BB机的唯一代理商，大家都会以为他那不是大品牌，自然没有人买，但是你想想，你如果走到大街上，到处都是这个牌子的BB机，你还会觉得它是假冒的吗？你一定会觉得这是哪个新兴品牌，就会想要探究，想要购买，我们现在做的，叫做开拓市场，只有市场拓展开了，才能供不应求，才能做大。”
“是吗？”李红星似懂非懂的点头。
第二天，那店主开车带着两人来到了T厂，厂长办公室的几位员工迎接的，谈合作的过程比许知意想象的要轻松许多，厂长也参与了进来。
许知意建议道：“厂长，如果您想要拓展市场，那么借用媒体的力量是很有必要的，尤其是一些大的报纸上，广告，便是广而告之，让大家知道我们中国也有了这么一款BB机，而且比国外的便宜，功能也更适合国人，这就是前期的投资。”
那厂长听的很受启发，说：“许同志不愧是大学生，很有想法，那除此之外呢？”
“除此之外，我觉得开一个展销会也是很有用的，在各个地区建立总销售商，并利用我们的地域优势，我们现在，唯一比国外有利的便是地域条件，国外的人只管销售产品，却无法做到售后保障，我们可以在各个地区建立售后保障中心，专门培训一批专业人士，提供一定的售后保障，这样，国人就能安心购买国产的电子产品。”
“好！这个主意好！”厂长拍着桌子站起来，激动的说。
“这件事，我之后会给您做一个详细的报告，您觉得可以，咱们就实行，我相信很快咱们T牌BB机绝对会超过国外那些品牌，成为国人眼中的第一品牌。”许知意说的时候，不知怎么的，居然也情绪激昂起来，直把厂长说的激动的站起来，当场拍板了合作。
T牌给许知意安排了厂家附近的宾馆，许知意连夜做出了报告，厂长看了之后，直接将BJ地区总代理交给许知意，并批了200台BB机给许知意，没有要钱，只需要许知意卖出后每台交800元的费用即可。
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