盛唐不遗憾

第一千零八十九章 防刀衣【1 / 2】

李安是一个很有头脑的人,不但有商业头脑,也有政治头脑,有些事情明明知道是怎么回事,却并不会把这个事情给说出来。

这也许有愚民的嫌疑,可这也是没有办法的事情,有些时候就是需要去适当的愚民,以维护自己的最高利益。

就比如火烷布被发明出来了,如果告诉所有人,这只不过是很便宜很廉价的低档货,没有什么稀奇的,那么,李安研制的功劳就显得不值一提了,老百姓对火烷布的敬畏之心也会荡然无存,最主要的是火烷布日后的售价完全没有保障了,研发的资金无法获得回报。

之前的玻璃研制也是如此,若是告诉老百姓,玻璃就是用沙子做成的,那么,继续维持超高的价格就不得人心了,而就算把价格降低很多,老百姓也会不买账的,觉得不过是用沙子加工一下罢了,哪里能值这么多的钱,也就是说,不但李安生产的玻璃卖不上好价钱了,而且,李安的口碑也会直线下降,被老百姓视为奸商,而在隐瞒玻璃的原材料和技术的情况下,老百姓就不会如此认为了,他们会觉得玻璃是由很多名贵的材料制成的,价格高是理所应当的,从而心甘情愿的掏钱买产品,甚至,还会感激李安,觉得若不是李安发明了玻璃,他们从胡商那里购买,会付出更高的价格,而且质量还更差。

可一旦让他们知道,这个东西的成本极低,李安卖出的玻璃是十倍,甚至是几十倍的利润,他们就不会那么想了,会觉得李安太黑心了,是一个无比黑心的人,对李安的好感会大打折扣。

人就是这样,明明你的产品最好最便宜,是物美价廉的好东西,但就因为别人知道了你的成本,于是,就会觉得太不合理了,内心的反抗极其强烈。

而正是因为这个缘故,所以,很多人都不敢说实话了,总是会故意隐瞒自己的成本,比如开饭店的商人,经营的饭菜不但可口好吃,而且,还非常的便宜,远超其余各家饭店,可因为采用了更先进的管理模式,老板和老板娘亲自干活,凌晨亲自跑几十里购买更加便宜的食材,从而才让成本极大的降低了,而顾客可不会管这些,当他们知道老板的利润高达百分之百之后,就会觉得这个店的产品还可以再便宜一些,于是在付款的时候,就会要求打折,甚至故意少给一点,让老板无可奈何,总不能得罪顾客。

同样的菜品,别的店一顿饭的成本是一百,价格是一百一十,顾客会觉得合理,而你的店成本五十,价格是一百,顾客知道了之后,虽然会青睐你的小店,但也觉得你的利润率太高了,既然你会控制成本,干啥不卖六十呢?于是就有了少给钱,甚至不给钱的情况。

不过,这种情况一般是比较少见的,所有挣大钱的老板,都不会把自己的成本告诉顾客,这是所有行业的秘密,甚至明明有好几倍的利润,都赚的盆满钵满了,结果还到处哭穷,说自己做的是赔本的生意,根本就不挣钱,这样至少可以让顾客舒心一些,觉得自己并没有多花钱。

就比如李安所拥有的玻璃产业,成本低的一塌糊涂,售价都是最少十倍,可李安也是一个会哭穷的主,并不会把自己产品的成本告诉天下人,而是故意让人觉得玻璃的成本很贵,卖十倍的价格是成本价,根本就没挣多少钱,从而让老百姓的心里能够舒坦一些。

郭子仪对火浣布的稀缺性是深信不疑的,所以,当李安告诉他,火浣布的成本很高,无法给普通士兵装备的时候,郭子仪很是肯定的点头,觉得还是李安说的对,如此昂贵的火浣布,怎么可能让普通士兵装备。

“以前都传说火浣布是西域的火树皮和火鼠皮做成的,李侍郎的火浣布,是什么做成的?”

郭子仪好奇的问道。

李安笑了笑,开口道:“是石头制造的,就是西南蜀中的山里,有一种石头,可以从中提炼火浣布,就是这么来的。”

“石头,居然能从石头里提炼出火浣布,石头不怕火烧,难怪火浣布不怕火,那传说中的火鼠皮又是怎么回事?这个火鼠皮是真的吗?”

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