第二十章【1 / 3】

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路江红没有食言，在张念琼做方案的几天时间，经理梅凡没有安排给张念琼其他的工作，张念琼的时间完全由她自己支配，足见路江红早已替她摆平了可能遇到的障碍。

经理梅凡一连几天都在跟文案和设计讨论十周年庆典的报纸软文内容。

“咱们董事长很低调，所以，这软文写的还不能太商业化。”

“可是，如果不商业化，怎么配合咱们那促销活动？”

“那我跟报社那边再沟通一下，争取能在新闻版发消息，至于促销活动内容，还是走硬广告。”

“又要破费了，每次跟媒体打交道都是双份费用，一份广告费，一份公关费。”

“要不怎么叫无冕之王呢！”

张念琼的方案交给路江红之后，路江红迟迟没有签字，直到距离梅凡虚拟出来的十周年庆典日期仅有四天的时候，路江红才组织召开了碰头会，主题很明确，包括渠道、终端在内的所有销售场所，自十周年庆典之日起，都实行捆绑销售，同时，十周年庆典当天生日的顾客，凭身份证免费获赠一份小礼品。

时间紧紧张张的，各终端和渠道的人力日夜赶工，等到十周年庆典那天，所有的索特的润发、养发、黑亮三款负离子产品上，都捆绑了索特去屑洗发水，而捆绑价格为29块钱。

梅凡选择的日子恰逢周末，当天的销售便呈现出火爆的形式。周晓晓急忙迅速把这一情况告诉了宿岱言。

“什么，索特捆绑销售卖29块钱？是400毫升的大包装捆绑？你确定？”宿岱言在电话里几番确认之后，仍不敢相信自己的耳朵，他立即驱车赶到了最近的一家卖场索特专柜。

“索特疯了，他们这是想彻底把贝斯搞垮。”宿岱言皱着眉头，他之前料想过索特会降价，但他没想到，索特已经彻底放弃了负离子这个概念赢利点，用了跳楼大甩卖的招数，面对这种招数，如果贝斯的阳离子去屑洗发水不降价，那就只能等死了。

降价，把洗发露的价格降到14块钱，焗油膏？等等，焗油膏原材料涨价了，送，还是不送？如果不送焗油膏，那么只比索特捆绑的单瓶平均价低5毛钱，显然没有任何优势，而前期消费者对焗油膏反响不错，那还是送，可原材料涨价了，再送焗油膏，那指定是赔钱？怎么办，到底怎么办？

人在困惑的时候，往往容易产生心魔，试图不计后果的做最后一搏，如果此时宿岱言对自己的决策失败表示愿赌服输，用14块钱的价格附送焗油膏把库存消化完毕，略微赔点钱把此事了解，也符合财务术语中的“止损”。可惜，宿岱言当时没有这个意识，彼时，他的心思就好比泡在水缸里的皮球，你越是往下按我，我就越要反弹，所以，他开始有些困兽犹斗了，去寻求一种所谓术的解脱，而宿岱言又恰巧遇到一位顶级的大忽悠，起到了绝对的推波助澜的作用，让他把所谓商业道德、信誉等等全都抛在了脑后，最终酿成惨剧。

宿岱言正在办公室里给老板樊亦真写邮件，邮件中不乏后悔，颇有点罪己书的意思，如果按照当初樊亦真的建议，老老实实的跟风一段时间，不把阳离子概念的去屑洗发水定那么低的价格，这个概念也不会这么快就完成衰老的过程，逼得索特公司出重招，弄个双输局面，不，应该是多输局面，除了索特和贝斯公司之外，跟在身后的还有数十个品牌的离子概念产品，这些产品一开始的定价更低，而面对着索特这记重拳，只能感叹生不逢时了，唯有抓紧处理库存，争取少赔点，买个教训走人。这一切，还是源自自己的盲目自信，你宿岱言入行才三年多的时间，怎么就固执的认为自己的敏感度超过在行里摸爬滚打了近十年的樊亦真呢？

前台的内线电话打进来，报称有一男一女指明要找宿岱言总经理，自称是宿岱言的朋友。

“你问他们叫什么名字？”

“两人说见面后你自然认识。”

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