第88章

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第88章

国营企业笨拙的经营方式已经成了自身公认的问题，在龙女的精心建议下，一套以乡镇企业参与国营企业产品开发销售的经济联合体改革思路得到了封长海的采纳。在未征得河康同意的前提下，龙女从封长海这里签署了部分家具生产的转包业务。

封长海之所以同意，正是考虑到联营能降低企业成本，同时得到了河西镇家具品牌的免费使用权。至于河西镇家具想借助他的企业获得市场的入场券和技术支持，那是双赢带来的结果，这一点，他没什么顾虑。

作为最大的家具企业，他有能力让本就小有名气的河西镇家具走出一条路子来。

从封长海办公室出来的时候，一个中年男子跌跌撞撞的上了楼，不小心撞到了龙女肩膀，龙女打眼一看：陈亮。

“是你？”

陈亮显然记不住她了，她也只去过一次陈亮先前的加工厂，但对这个人却印象深刻。因为河康之所以从西华市家具行业退出来，正是这个人造成的。

陈亮有些着急，朝龙女抱歉的点了点头就要走。龙女明白，这个人肯定和封长海扯上了关系，她没闲工夫与之闲谈，可下楼后，却在一辆小轿车上看到了河西镇的虎子。

他悠然自得的抽着香烟，穿着花衬衫，头发到了肩膀，整个人看上去多了几分邪气。当初要不是他背叛了河康，带着大家集体跟陈亮走了，河康也不至于落下今天的局面。虽然河康没有在这件事上找回损失，但龙女相信，只要她想做的事，没有谁阻止得了。

虎子发现龙女在看他，他隔着墨镜就认出了这个女人，龙女眼里的愤怒和冷漠让他感到了一丝不安，做了亏心事，心里自然有所忌惮。刚才还在哼歌，这下算闭了嘴，一点动静没了。

龙女走过去，朝他笑了笑，“车不错。”

留下冷冷的三个字，走了。

封长海接触了河西镇来的手艺人，这个情况他可没跟龙女坦白，不过话说回来，他选择什么合作伙伴那是他的事，现在协议在手上，凭借她和洛清风的关系，她相信封长海不敢耍把戏。

龙女的工厂改造和设备安装正如火如荼的进行着，利用这个时间，她组织大学生再一次外出了，与上次不同的是，这次他们要下到基层搞农业技术推广服务，说白了就是搞点高级的产品推广。

没有了郭长军的货物，她并不着急，而是让大家打起了游击战，利用这一年累积的客户资源，开始主动出击，在西华市其他企业寻找货源，在新厂房运行之前，他们要利用别人的产品把客源稳住。虽然是成全别人，但对龙女来说，每一个商业机会都不容错过。

她在农资市场上敏锐的反应力和执行力让同行望其项背，因为她是最懂得变通的一个，这不单单是魄力所能完成的，更多的是智慧的结晶。

化工专业的大学生下基层，主要负责的是对产品的深度解读。在文盲率尚高的农村社会，这样一种知识倾销就是最好的免费广告，最重要的是，大学生说出来的话，处处带着专业，从元素配比到工艺流程，再到包装设计，都无不透着知识的气息。这样的宣传活动对农户来说，堪比一场精彩的演说。

当活动来到河西镇的时候，赵柳枝亲自带着赵立春出来迎接大学生团体。演讲台就设立在农资店门口，为了扩大宣传力度，大家将提前备好的标语挂了出来，一条醒目的红棉布上写着“农资知识有奖竞猜”八个大字。给人的感觉是，他们就是来搞竞猜的。

荷香莲抱着儿子也赶来凑热闹，她和赵柳枝已经成为了心理层面能够做到相互理解的朋友，因此，两人站到了一起。

大学生说了，现在是计划经济向市场经济的过度阶段，是解放手脚的关键阶段。河西县农业发展离不开成本投入，农作物对肥药的适应能力和吸收能力跟作物生长的自然环境和产品本身有关。因此，创世农资在接下来的产品发布中，会充分考虑不同作物不同生长时期的实际情况，研制不同的肥料配比和用量。也就是说，创世农资要做的是精细农业的服务工作，他们不但要把产品卖出去，还要派技术员下乡服务。

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