《都市之纵横商界楚凌峰朱晓旭》转载请注明来源：151看书网151kanshu.com
“我们应该做的是，增强自己的实力，消弱对方的实力，这样才能一步步打垮华盛集团。”刘建邺神色严肃地说，“如果消弱对手的实力，同时也使自己的实力受损，那就没多大意思了。”
“难不成楚总要眼睁睁地看着姜振彪从畅达集团拿走这个项目？”朱晓旭看着楚凌峰说，“提醒一下，这可是个大项目。”
“当然不能。”楚凌峰语气坚决地说，“这个大项目我们一定要拿到，绝不能再像之前那样让华盛集团抢走，但在谈判过程中，我们一定要坚持底线，那就是必须要赢利，绝不能有亏损。”
“倘若姜振彪一定要打价格战，一定要进行恶性竞争，那我们该怎么办？”杜剑清着急道，“坚守底线，就意味着失去项目。”
“是呀，楚总，到时候我们如何抉择？”刘一鸣问句。
“我了解袁叔，他并不是个唯利是图的人，价格虽然重要，但也不是唯一的标准，他会考虑合作给畅达集团带来的发展机遇。”楚凌峰沉思着说，“我想，只要我们让袁叔看到了这个机遇，他就会跟我们合作的，到时就算华盛集团出高价也达不到目的。”
“你的想法是不是有点不切实际了？”刘一鸣嘲讽似的说。
“不，恰恰相反，我认为楚总的想法很切实际。”刘建邺针锋相对般道，“袁柏杨的为人我们都一清二楚，还有志业集团与畅达集团的多年成功合作，这都是我们的优势。只要能运用好，就一定可以达到我们的目的，所以楚总这个相当很切实际很对。”
“这一点，我赞同，但问题是说起来容易做起来难。”朱晓旭浅浅一笑，“楚总，你应该明白利益的诱惑是非常巨大的。”
“你的意思我明白。”楚凌峰露出掠过丝微笑，“但我依然认为，真正有眼光的企业家不会过分看重眼前的利益，而会着眼未来。袁叔是个高瞻远瞩的企业家，他应该会这么做。”
“既然楚总这么有信心，那我就不再说什么了。”朱晓旭说句，“我只希望楚总的判断没有错，到时候能如愿拿下这个项目。”
“楚总有双慧眼，是不会看错人的。”刘建邺对楚凌峰有信心，“我也觉得袁柏杨会这么做，这个项目可以按常规拿下来。”
“既然楚总和刘总经理都这么认为，那我也就不好再说什么了。”刘一鸣笑中带涩地说，“现在我只想问问，楚总打算用什么办法来拿下这个项目。你给了指示，业务部就要开展工作了。”
“就像以前一样，我们组成谈判组，与畅达集团进行谈判。”楚凌峰答道，“至于价格，下午开董事会时来决定，你看怎么样？”
“行，一切照楚总说的办。”刘一鸣默然会儿又说，“有件事我得提醒一下楚总，何明远跟姜振彪有来往，没准还是他幕后的策划者，所以这价格还是别在董事会上商量，免得让他透露给姜振彪，这样我们就会显得很被动。楚总，你觉得怎么样？”
“刘总监提醒得好，这事确实不该让何明远知道。”刘建邺说，“我看这样吧，我们几个董事私下讨论，把价格定下来。”
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