《运作：搞定项目的秘密》转载请注明来源：151看书网151kanshu.com
杜坷突然间又想到什么，问道：“网络设备采购和一般的采购有所不同，我们必须知道你们的具体需求，才好根据需求确定方案配置呀！在没有确定这些方案配置之前，价格也无法确定，怎么可能签订采购合同呢？”
“你说的没错！明天早上十点钟，你们到信通集团8楼会议室开会。到时候，我们义乌分公司的同事会把具体的需求告诉你们，然后你们根据这些需求做出方案配置和报价，信通集团会综合考虑各家的技术方案和价格因素，选择一家供应商签合同。”
杜坷点了点头：“明白了。”
看来，孙启斌这么晚找他，就是为了提前通知他这个消息，从而卖个人情给他。如果h公司能够拿下这个项目，自然少不了他的好处；如果没有拿下，也会记着他的人情，反正他自己不会有任何损失。
杜坷心想，孙启斌真可谓煞费苦心呀！为了卖这个人情给他，不惜这么晚还要当面见他，而不肯在电话通知一下了事，这也算是一种敬业吧！
杜坷看了看孙启斌，继续问道：“你估计最快什么时候能够确定下来？”
“无所谓最快最慢了！李主任说，明天就要把设备供应商确定下来，本周内要签完合同，不能因为春节放假耽误项目进度。”
杜坷简直不敢相信自己的耳朵：“什么？明天就要定下来？我们根本没有足够的时间考虑呀，怎么可能做出最优的方案和价格呢？”
按照h公司的报价流程，配置确认下来之后，一线的销售只能报出目录价，具体的折扣价格，要逐单向总部打申请批准之后才能报给客户的。
杜坷在想，如果明天就要把价格确定下来，哪有时间向总部申请呢？更别说明天还需要现场先确认需求和配置。
孙启斌摇了摇头：“这个我就不知道了。反正，你们所有厂家都一样，明天上午到会议室一起开会……”
杜坷突然意识到什么，赶忙问道：“那你通知z公司和c公司了吗？”
杜坷知道，按照孙启斌的秉性，他肯定不会在一颗树上吊死。除了通知他之外，孙启斌肯定也会通知其他公司，譬如z公司和c公司。
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