0462带兵打仗的将军

马哲笃定地道：“一定能行。”

“好吧，算我没说。”王铎转移话题道，“不管时代广场将来是否关闭，达美已经派出一支团队与时代高层谈判，商讨有关事宜。据艾总说，虽有一定困难但进展顺利。倘若成为金诺国际，依然可以实现你的理想。”

马哲岔开话题道：“好了，别说这些了，还是那句话，一切都是未知数。你的促销活动搞得怎么样了？”

王铎挠挠头道：“方案连夜赶出来了，明天上午让艾总看，随后向董事长汇报，批准后即可实施。”

“哦，打算怎么搞？”

王铎犹豫片刻道：“你反正不是外人，说说也无妨。我打算推出满699元返699元的促销活动，以此类推，满1699，满3699，一直到满16999，只要你买多少钱的东西就返多少。每个阶段都有不同礼品相赠，而且送会员卡。届时，我们打算聘请几位明星前来站台，初步计划敲定港台的陈冠希和大陆的孙俪。”

马哲听后，百思不得其解。关于商家返利促销，满多少返多少，比较惯用的伎俩，很容易打动消费者的心理，激发购买欲望。有用没用的买一大堆，极具诱惑性。可是像王铎这么搞的还是头一次听说，满一万多返一万多，不亏死才怪。

此外，请孙俪来站台倒也说得过去，请著名纪实摄影师陈老师出场，坞州市民认不认识还另外一说，关键是印象不好，有何用意？

王铎似乎看出了马哲的疑虑，道：“这种满返手段是营销学最常用的策略之一，我当年在某汽车公司时，策划最成功的案例就是满返，买轿车送轿车，这种魄力不是一般人敢尝试的。当然，不是人人可以买返，我们会随机抽取几名幸运顾客，货真价实送出去。最后算下来，我们一点都不亏，反而盈利增长25点，得到集团的表彰。”

“在金诺搞满返活动和当年有异曲同工之妙。举个例子，假如买一台电冰箱需要3000元，只能达到1699的档次。一些顾客为了凑到3699档次，还会打包购买其他的，这些价位到时候我们会重新调整。送出去的不是钱，而是同等价位的购物券，而且是指定商品，当然这些商品的价格不菲。折合一算，我们亏不了多少。而且我们已经做好亏本的打算，目的就是打开市场，扩大金诺的影响力。”

“一部《甄嬛传》让孙俪大火特火，几乎成了家喻户晓的明星，到了那天，我们会让她穿部分商品走秀，完了签名高价拍卖，主要吸引35-55岁的顾客。而陈老师一部作品火遍大江南北，在八零九零后中较大的影响力。他的摄影技术高超，而且一直走在时尚前沿，由他拉动20—30岁的消费能力，应该问题不大。此外，现在的人喜欢审丑，虽冒一定风险，但值得一试。”

听完后，马哲十分佩服王铎的商业头脑，天生为商业而生。别的不说，这个方案自己听了都有购买的冲动，势必会引起巨大轰动。倘若要搞一个月促销，其他商场估计连汤都喝不到了。

王铎补充道：“方案一旦获批，我们即将铺天盖地展开宣传造势，就不知道董事长是什么想法了。”

据马哲了解，达美集团董事长聂禹森是上海人，在上海还有一家投资公司，所以平常都在那边办公，每个月只来坞州一次，所有事务都交给执行总裁袁楷打理。但达美的机构设置相当人性化，副总裁所分管的项目有绝对的话语权，直接对董事会负责，执行总裁充其量是个协调作用，没有拍板权。

艾溪负责金诺国际，一切事务都有她说了算，其他人不得插手。如遇到决策性的事项，直接向董事长请示，研究决定后付诸实施，执行总裁监督推进。

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