0383我错怪你了

《马哲孟瑶》转载请注明来源：151看书网151kanshu.com

“那达美方面做了什么准备，能说说吗？”孟瑶继续发问。

赵雅道：“据我了解，达美那边很重视这次合作。为了达成合作，他们愿意专门成立时装事业部，将来还有可能开办公司，与伊莎深度合作，创立自主品牌。”

这完全是自己在金丝鸟时与伊莎合作的套路。孟瑶想了想，回头对邵中华道：“邵董，先前我与伊莎合作就是谈技术，至于其他的没考虑。一个品牌的培养不是两三天，而是需要投入大量的资本经过长期沉淀积累下来的。伊莎在法国也就是个崭露头角的小品牌，与爱马仕之类的完全不在同一个档次。如果不经过风险评估和充分的市场调研而麻木地拿下代理权，势必会带来巨大压力。所以，我的建议依然是停留在技术合作层面，其他的让达美拿去吧。”

孟瑶讲完，所有人都屏住呼吸不说话，不约而同望向了邵中华。

邵中华眼神凝重，眉宇之间的“川”字如刀刻般锋利，手中的笔来回旋转，有规律地敲打着桌子，尽管声音很小，在如此安静的环境下如水滴声，让人有些心悸。

“马哲，你的意见呢？”

突然提到自己，马哲正了正身子道：“邵董，我的意见昨晚已经表达过了。其实我觉得孟总说的很对，针对一个不成熟的品牌投入巨大资金，如果宣传到位，推广顺利，或许会带来意想不到的收益。如果有一个环节出现差池，会给集团带来沉重的损失。”

“赵雅，说说你的看法。”

赵雅看了眼孟瑶，眼神又平移到马哲身上，显得有些局促。这就好比给别人的孩子定夺前途，轻重都不行。道：“邵董，我的意见还是拿下伊莎的代理权。因为我们前期已经与黄总监进行过深度沟通，他有这方面的意向。一个国际品牌，不选择到一线城市投资，而愿意与我们金丝鸟合作，这要感谢孟总前期的合作。正因为如此，伊莎依然选择我们。现在达美也冒出来争夺，按照孟董的意思，这不是简单的合作，而是时代的面子和形象问题。”

“面子就有那么重要吗？”孟瑶呛声道，“赵总，我们是企业，不是慈善机构，如果为了面子而造成巨大损失，这个责任由谁来承担？你能承担得起吗？”

赵雅的脸腾地红了，神情变得不自然，解释道：“孟总，我这也是为了金丝鸟的前途考虑啊。”

“是吗？”孟瑶冷笑道，“既然你为了金丝鸟前途考虑，为什么放弃一个二十多年的品牌，而创立了魅雅？金丝鸟好歹在南江省有一定知名度，如果加大推广力度，我觉得她的发展前景会更广阔。拿下伊莎又怎么样，彻底沦为另一个品牌的加工厂和贴牌企业吗？”

“这……”

没想到一向温顺的孟瑶进入工作状态后如此霸气，伶牙俐齿，直击要害，不给对方任何反驳机会，让学法律出身的赵雅都接不上话茬。

“好了！”邵中华打断道，“那我说说吧。关于与伊莎合作的事，已经上了董事长办公会，而且孟董事长已经拍板决定，不惜一切代价拿下伊莎。所以，我们只谈如何拿下的事，至于其他的不再讨论。”

“方案我看了，但我不是很满意。这一看就是把当年爱马仕的合作方案照抄过来了，说明你们还没用心。”

“伊莎能和爱马仕比吗？正如孟总所说，不过是个不入流的品牌。所以，我们不能给出爱马仕的优厚条件。另外，我们应该增加宣传投入、运营成本等项目。还有，针对约束对方的力度太小，如果违约怎么办，产品质量跟不上怎么办，以及技术服务、款式更新速度等等，这都是要考虑的因素。不能因为对方是外企，我们就低三下四，要拿出足够的底气，让他心服口服。好了，你们重新修改吧，今晚都别睡了，我陪着你们。”

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