第一五三二章 国美电器加入

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当时，永乐电器、国美电器和大中电器不得不跟进，降价5%，这轮价格战的主动权如同国美电器发动的第一轮价格战一样，也变成了淘宝电器。

20天后，发动第二轮价格战的永乐电器，销售额同比增加了175%，但净利润减少了25%，亏本赚吆喝!按照降价大促销的时间规定，恢复了正常销售价格，但淘宝电器商场继续降价大促销，持续了40天才恢复正常价格。

12家被迫应战的国美电器连锁店在这轮持续40天的价格战中不仅损失4000多万元利润，还导致拖欠供货商货款1.5亿元。

2000年春节旺季销售前，以长红和海尔公司为首的家电供货商联手向国美电器发难，要求结清被拖欠的1.5亿元货款，否则停止供货，还到法院打官司。

避免事情闹大，黄光宇从黄光钦那里借了1亿元，挪用开发鹏润花园的资金5000万元，结清了被拖欠的货款，暂时缓解了危机。

国美电器计划2000年在沪海和津门分别开设5家国美电器连锁店的规划不得不推迟，黄光宇后悔竞拍鹏润花园地块。

由于缺乏建设资金，鹏润花园进展缓慢，直到2001年9月，第一批楼盘才封顶，比原计划推迟了8个多月，情急之下，黄光宇打的广告就是“像卖家电一样卖房子”，销售价格比周围同等的楼盘低5%左右，8栋楼盘一经推出，二个月内就销售一空，成交价格比去年底本地的销售价格还增加了8%，回笼资金1.5亿元。

失之东隅，收之桑榆!

高兴之余的黄光宇预感，随着明年初加入世贸组织，国内经济会快速发展，老百姓对住房和家电的需求都会大增，拿出1亿元，继续建设鹏润花园第二期；拿出8000万元，分别在沪海和津门开设4家国美电器店，今年三月，开业的国美电器连锁店达到22家，销售额达到24亿元，位居国内第二。

第二轮价格战后，国美电器和永乐电器再也不敢发动大规模的价格战，大家闷声发财，持续近一年半的时间。

黄光宇希望这种局面持续下去。

计划今年在沪海开设5家国美电器连锁店，连锁店总数达到28家，销售额达到30亿元，保持国内第二位的位置；加快鹏润花园第二期项目的建设，争取明年初开盘；黄光宇不愿意招惹淘宝电器集团，谢绝章大中和程晓的邀请，没有加入沪海中永苏通家电营销公司。

沪海中永苏通家电营销公司的成立，明显针对淘宝电器，黄光宇预感，淘宝电器极有可能牺牲利润发动第三轮价格战，进一步扩大市场份额，忧心忡忡。

果然不出所料，淘宝电器发动了全国范围内的第三次价格战，针对对象明显，平均降价5%！

如今，国内电器销售企业的平均利润率不足5%，大家非常难受，不跟进，就会丢掉市场份额，跟进就会陷入亏损。

国美电器也会陷入亏本赚吆喝的地步，持续一个月的时间，22家国美电器连锁店预计将会减少利润6000万元左右，相当于鹏润花园第二期项目的利润！

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